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工作地址 |
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(广东省广州市从化区福从路19号广州市百利文仪实业有限公司-南门)
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岗位职责
任职资格1教育背景大学本科及以上学历国际经济与贸易市场营销工商管理商务英语优先2工作经验5年以上国际B2B商务拓展渠道销售或关键客户管理经验3知识要求拥有办公家具商用家具建材或相关大宗B2B制造业背景者优先4能力要求商务能力渠道管理知识数据分析能力
岗位要求
岗位职责1市场洞察与策略规划负责对指定海外区域如中东非欧洲东南亚等进行市场调研分析行业趋势竞争格局及渠道结构识别并评估市场进入机会基于公司战略协助制定所负责区域的年度商务拓展计划明确目标合作伙伴画像拓展路径图分析月度行业情报产品价格及FABE供货能力和交付安装能力售后服务合作模式产业链技术发展趋势2渠道开发与合作伙伴拓展主动搜寻筛选评估并接洽潜在的经销商代理商及战略合作伙伴主导与潜在合作伙伴的全流程商务谈判包括合作模式代理区域销售目标条款与条件等并最终达成合作协议3合作伙伴赋能与关系管理作为新合作伙伴入职的关键接口人协调内部资源确保其顺利获得产品知识销售工具及市场资料等全方位支持建立并维护与核心合作伙伴高层的定期沟通机制理解其业务需求与挑战不断提升合作伙伴的忠诚度和合作深度定期对合作伙伴进行绩效评估并提供必要的培训与指导 |
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