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【核心职责】
一、主动开拓市场
1.独立负责新客户开发（聚焦生物制药公司、Biotech、科研院所），识别潜在合作机会，完成年度销售目标。
2.深度挖掘客户需求，提供定制化CDMO解决方案（工艺开发、分析检测、GMP生产等），推动合同签订与项目落地。
二、客户关系管理
1.维护并深化与现有战略客户的合作关系，提升客户满意度和复购率。
2.定期分析客户管线动态，预判合作机会点，提前布局商务策略。
三、市场策略执行
1.收集行业竞品动态、价格策略及技术趋势，为公司定价、服务优化提供决策支持。
2.代表公司出席国内外行业会议（如BIO、CPHI），提升品牌全球影响力。
【岗位要求】
1.硕士及以上学历，生物技术、制药工程、生物化学、药学等相关专业。
2.经验：接受应届，熟悉国内外生物药企生态；
3.外语：英语或日语可以作为工作语言；（掌握其一）
3.销售驱动力
1)强烈的目标导向与结果意识，具备主动挖掘商机、推进长周期复杂谈判的能力；
2)对销售全流程（线索→签约→回款）有系统方*，抗压性强。
4.行业洞察力
1)熟悉大分子药物开发流程（细胞株构建、上下游工艺、分析方法、注册申报）；
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